Integration af tilkøbte virksomheder

Undersøgelser har påvist, at cirka halvdelen af alle M&A handler, fejler i at skabe værdi for aktionærerne, hvilket er den primære grund til handlen i første omgang. Hvorfor viser så mange handler sig skuffende?

Rådgivning om integration af tilkøbte virksomheder, er en væsentlig del af sammenlægningen (eller opkøbet for den sags skyld), hvilket adskillige virksomheder desværre ikke formår at mestre. Succesen eller fiaskoen af et opkøb eller en sammenlægning, er et resultat af, hvordan der ageres efter handlen er lukket – og ikke så meget hvad der købes/fusioneres. En fusionering af to virksomheder, kan dog være en yderst kompleks proces, som oftest finder sted under markant tidspres, samtidig med at forretningen stadig skal køre. Dette kan selvsagt skabe en række udfordringer. En af de største udfordringer i integrationen af en tilkøbt virksomhed er at komme uden om tanken om, at virksomheder skal behandle denne proces som en mekanisk proces, der opstår efter handlen er afsluttet. Det er gang på gang blevet påvist, at de taktiske og strategiske beslutninger, som bliver taget inden handlen afsluttes, er dem der bestemmer hvorvidt integrationen bliver en succes eller en fiasko. Endvidere er det essentielt at indse, at forskellige handler kræver forskellige processer. Eksempelvis kræver en fusionering med fokus på omsætning en anderledes strategi end en fusionering med fokus på omkostninger.

Selvom enhver integration af en tilkøbt virksomhed er unik, er der stadig en række brugbare tips for en succesfuld integration:

• Processen skal designes, således at den reflekterer virksomhedens mål og principper
• Handlens strategiske og finansielle mål skal fastholdes
• Fremlæg væsentlige og relevante belønninger for den ønskede virksomheds ledelse
• Inkludér nøglepersoner tidligt i processen
• Forsøg at optimere omkostningerne, men stræb også efter øget omsætning
• Vær sikker på eksplicit at definere omkostning- og omsætningsmål samt at vende tilbage til disse gennem processen
• Hold fast på eksisterende kunder ved at inkludere dem i processen
• Sørg for at have et talentfuldt og kompetent team ved at udvælge, beholde og udvikle de bedste folk
• ”Communication is key”; for meget er bedre end for lidt
• Fokusér på den kulturelle integration, præcis som ved operationel og finansiel integration
• Bevar fokusset på den daglige drift i løbet af processen
• Involver professionelle og erfarne rådgivere fra starten

For at sikre en optimal proces, hvor alle disse væsentlige overvejelser tages in mente, kan der med fordel vælges Consilio Partners, og vores viden og erfaring, til at assistere i processen. Venligst kontakt os, hvis du er interesseret i at høre mere omkring, hvordan vi kan hjælpe.